Aukce není dražba nemovitosti

Mnoho lidí se nákupu v dražbě bojí. Před dražbou se většinou vybírá dražební jistota. Financovat nákup s využitím hypotéky je při dražbě složité. Aukce takové omezení nemá. Tím se stává skvělým nástrojem pro dosažení nejlepší ceny při prodeji.

Aukce není dražbou ve smyslu zákona o veřejných dražbách. č. 26/2000 Sb.

Rozdíl je v tom, že u veřejné dražby probíhá změna vlastnického práva k nemovitosti dle zákona o dražbách na základě příklepu licitátora. Na rozdíl od aukce, která se řídí občanským zákoníkem č. 89/2012 Sb. Po skončení aukce dojde na základě dohody prodávajícího a kupujícího k uzavření rezervační smlouvy a následně pak kupní smlouvy.

Na dražby dle zákona o veřejných dražbách jsou přísnější nároky, zpravidla se vybírá dražební jistota a vyhrává ten, kdo nabídne nejvyšší cenu. To u aukcí není bezpodmínečně nutné.

Stejně tak je dražba složitá pro zájemce, kteří chtějí financovat nákup na hypotéku a těch je více než 70 %. Výsledkem je proto nižší počet účastníků dražby, a to má negativní vliv na dosaženou prodejní cenu.

Chcete-li dosáhnout maximální možné ceny při prodeji nemovitosti, dražba není nejlepší formou prodeje. Naopak u aukcí tato omezení odpadají, a proto jsou aukce pro prodávajícího mnohem výhodnější a efektivnější.

Základní rozdíly mezi dražbou a aukcí

Proč patří aukce k oblíbeným způsobům prodeje nemovitosti našich klientů?

Vyšší dosažená cena

Správně připravená aukce patří k nejlepším způsobům, jak dosáhnout maximální možné ceny při prodeji.

Proč je aukce lepší než strategie začít na nejvyšší ceně a tu postupně snižovat? Strategie vysoké ceny a postupného zlevňování má svá úskalí. Po několika měsících totiž začne mít nemovitost status ležáku, na nemovitost se začne nabalovat punc nedůvěryhodnosti, možných skrytých vad a prodej je složitější. Více se dočtete v článku Skvěle prodat? S jakou nabídkovou cenou inzrovat.

Dalším důvodem je, že prodávající tímto způsobem prodávají nemovitost docela dlouho, což je začne unavovat a pak pod vlivem únavy často kývnou na nevýhodnou nabídku. Aukce tyto nevýhody eliminuje.

Vyšší flexibilita

Nejvýhodnější nabídka? Někdy to znamená pro prodávajícího tu nejvyšší nabídnutou cenu, ale ne vždy. V mnoha případech může být pro prodávajícího termín úhrady kupní ceny, forma úhrady, zda bude platba za nemovitost hrazena z vlastních zdrojů nebo bude využito financování bankou. Při aukci mohou kupující předkládat prodávajícímu další podmínky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Samozřejmě za předpokladu, že pořadatel aukce umožní v pravidlech aukce předkládání dalších podmínek.

Prodávajícímu jsou všechny nabídky předloženy a je na něm, jakou akceptuje. Dokonce může všechny nabídky odmítnout, pokud žádná nesplní jeho očekávání a pravidla aukce to umožní.

Jak na aukci a na co si dát pozor?

Příprava aukce, jasné definování pravidel, jejich bezpodmínečné dodržování, důvěryhodnost pořadatele (realitní kanceláře), ale i morální kredibilita organizujícího realitního makléře, perfektní marketing a správné načasování všech aktivit je pro úspěch aukce naprosto zásadní.

Při organizaci aukce se dá nadělat spousty chyb, které mohou kupující od účasti v aukci odradit a výsledkem je, že prodávající nedostane žádnou nabídku. V nejhorším možném případě může aukce skončit fiaskem a stížnostmi účastníků zejména na neregulérnost celé akce. To se může snadno stát, když aukci organizuje realitní kancelář a makléř, který nemá s aukcemi žádné zkušenosti, neseznámil účastníky s pravidly aukce nebo nezajistil jejich dodržování, anebo nejhorší možnost, že žádná pravidla nestanovil.

Proto, pokud chcete zajistit úspěšnou aukci a dosáhnout nejvyšší prodejní ceny, je velmi důležitý výběr realitní kanceláře a realitního makléře, kteří s touto formou prodeje mají zkušenosti.

Rádi vás u nás přivítáme v Žabovřeskách, na kafe nebo čaj (mapa)