Aukce nemovitosti

Téměř všichni naši zákazníci chtějí prodat za nejvyšší cenu. Aukce nemovitosti je prodejní strategie, která jim v tom může pomoci.

Cílem našeho postupu při prodeji nemovitosti je, aby bylo možné provést aukci ceny nemovitosti mezi zájemci. Díky aukci nemovitosti se nám podařilo dohodnout prodejní cenu například o 8 nebo dokonce i o 25% vyšší, než byla nejvyšší dosažená cena stejného bytu ve stejné lokalitě.

Příklady aukcí nemovitostí roku 2017

Aukci lze pořádat několika způsoby. Nám se nejvíce osvědčila kombinace aukce s hromadnými prohlídkami neboli též dny otevřených dveří (tzv. Open House)

Navýšení ceny bytu o 13 %

Brno, Nové sady, Byt 2+1 původní stav, 54 m2. budova cihlová, revitalizace, nové balkony,

doporučená cena 2.399.000,- Kč

1. Open House: cena dle majitelů 2.690.000,- Kč = tři nabídky, nejvyšší 2.350.000,- Kč

2. Open House za týden: prezentovaná cena 2.399.000,- Kč = 5 nabídek = prodáno v aukci za 2.650.000,- Kč

Požadavek majitelů 2.450.000,- Kč

Navýšení ceny bytu o 7 %

Brno, Černého byt 3+kk se střešní terasou 33 m2 (114m2 celkem)

Požadavek 3.800.000,- Kč = doporučená cena 3.990.000,- Kč a dosažená v aukci 4.300.000,- Kč

jeden Open House = 9 zájemců = 5 cenových nabídek

Navýšení ceny bytu o 6 %

Hrušovany, Sídliště, byt 3+1 po rekonstrukci 80 m2, revitaliz. dům bez výtahu

Doporučená cena 2.399.000,- Kč a dosažená v aukci 2.550.000,- Kč

Jeden Open House – 7 zájemců – 1x nabídka

Požadavek cca 2.400.000,- ( v oblasti se pohybovaly ceny podobných bytů v rozmezí 1,9 – 2,3 mil)

Navýšení ceny bytu o 8,5 %

Prodej novostavby bytu s garáží v Modřicích, nabídková cena nemovitosti byla stanovena na základě analýzy trhu na 3.150.000 Kč. V první fázi se zúčastnili dne otevřených dveří 4 zájemci v prvním termínu, 4 zájemci o koupi.

Těmto zájemcům byli sděleny podmínky, za jakých prodávající přistoupí k podpisu kupní smlouvy. Jedním z kritérií byla nabídnuta cena. Během 24 hodin byla díky aukci uzavřena blokovací smlouva se zájemce o koupi za cenu 3.420.000 Kč. Prodávajíc dosáhl ceny o 270 tisíc vyšší, tedy o 8,5%.

Navýšení ceny chalupy o 34%

Prodej chalupy v Březce, prodávající požadoval 590 tis. (provize v této zakázce fixních 90 tis.). V první fázi se zůčasnilo dne otevřených dvěří 6 zájemců, 2 zájemci o koupi.

Těmto zájemcům byli sděleny podmínky, za jakých prodávající přistoupí k podpisu kupní smlouvy. Jedním z kritérií byla nabídnuta cena. Během 14ti dnů byla uzavřena blokovací smlouva se zájemcem o koupi za cenu 790.000 Kč. Prodávající dosáhl díky aukci ceny o 200 tisíc vyšší, tedy o 34%.

Převzetí úvěru na bytové jednotce

Prodej bytové jednotky se zástavou a úvěrem vůči bytovému družstvu, prodávající požadoval 2,35 mil. plus převzetí úvěru 550 tis. a chtěl byt užívat ještě 6 měsíců. V první fázi se zúčastnilo dne otevřených dvěří 11 zájemců, 0 zájemců o koupi. V druhé fázi se zúčastnili 4 zájemci, 4 zájemci o koupi.

Těmto zájemcům byli sděleny podmínky, za jakých prodávajících přistoupí k podpisu kupní smlouvy. Kriterií bylo více – platba z vlastních zdrojů (na bytě již byla zástava), převzetí úvěru (prodávající nechtěl platit sankci), předání za 6 měsíců. Během 24 hodin byla uzavřena blokovací smlouva se zájemcem o koupi za cenu 2,35mil. + převzetí úvěru. Prodávající dosáhl díky aukci prodeje se všemi potřebnými parametry.

Cena nemusí být jediným kritériem výběru

Na rozdíl od dražby je aukce nemovitosti flexibilnější. Cena nemusí být jediným kritériem výběru. Prodávající může vznést požadavek, že podobně jako cena je pro něj důležitý například způsob financování, termín zaplacení kupní ceny nebo termín vystěhování.

Prodávajícímu jsou všechny nabídky předloženy a je na něm, jakou akceptuje. Dokonce může všechny nabídky odmítnout, pokud žádná nesplní jeho očekávání a pravidla aukce to umožní.

Aukční způsob prodeje používáme již od roku 2013. Elektronické aukce používáme od roku 2016.

Pozn.: Aukci ceny není ale možné provést vždy. Zejména ne, pokud není nemovitost alespoň průměrně atraktivní, nebo je něčím nestandardní.