Mám ráda příběhy se šťastným koncem… A nejvíc ze všeho ty, které mohu spoluvytvářet – i díky své profesi. Dnes Vám povím o jednom, jenž málem dopadl hodně špatně.
Je to příběh rodinného domu v Židenicích, který se nedávno prodal za cenu 8 100 000 Kč včetně provize. Přitom původně to vypadalo, že majitelé za svůj dům dostanou cenu mnohem nižší – 6 590 000 Kč. To už je pořádný rozdíl, nemyslíte? Pojďme si tady shrnout, jak to celé bylo.
Majitel, který se rozhodl dům prodat, původně oslovil jednu menší nejmenovanou realitní kancelář. Celý začátek spolupráce na něj ale neudělal vůbec dobrý dojem. Posuďte sami:
Realitní makléř dorazil na místo, aby nemovitost nacenil a zdokumentoval. Dům nafotil mobilním telefonem, po necelé hodině byl se vším hotov a majiteli sdělil, že za dům získá maximálně 6 590 000 Kč. S majitelem nepodepsal žádnou smlouvu, což je dle nového realitního zákona protiprávní a dům ještě ten den uveřejnil na Srealitách, ovšem za cenu, která byla o milion vyšší než cena avizovaná majiteli.
Proč? To nevíme. Laik by si pomyslel, že tím milionem navíc chtěl makléř pokrýt svoji provizi a já si to myslím také. Ale to je jen spekulace. Co je ovšem fakt je tato skutečnost: O tom, že je na zahradě u domu stavba, která není zapsaná v katastru nemovitostí, se makléř v inzerátu vůbec nezmínil. Těžko říct, jestli se tím vůbec hodlal zabývat.
V té chvíli naštěstí zafungovala šeptanda a majitel se tak díky doporučení přes jiného prodávajícího dostal do kontaktu se mnou. Situaci jsme spolu konzultovali a já jsem mu mohla vysvětlit, že takhle práce solidního realitního makléře rozhodně vypadat nemá. Pokud i vy máte podobné zkušenosti s realitními makléři, je mi to opravdu líto.
Jestli chcete vědět, jak příběh pokračoval, když jsem se stala jeho součástí a jak se mi podařilo nemovitost prodat za více než milion korun víc, čtěte dál. Rozdíl totiž není jen ve výsledné ceně, ale také v přístupu k realitní práci.
Ze všeho nejdřív jsem stanovila reálné rozmezí ceny nabízené nemovitosti na základě důkladné analýzy cenových map a znalosti lokality. Poté jsem si o nemovitosti zjistila veškeré informace, které jsou potřeba pro potenciální kupce a vyřešila problém se zahradním domkem, který nebyl zapsán do katastru nemovitostí. Majitel s vyřizováním neměl žádné starosti, od toho tu jsem já. Sesbírala jsem veškeré informace z katastru i stavebního úřadu a předala je naší advokátce, která se postarala o zbytek, tedy o zápis stavby na list vlastnictví.
Pak přišla má oblíbená část celého procesu – marketing. Dům jsme společně s majitelem připravili tak, aby vynikly všechny jeho přednosti a následně jej nafotil a natočil profesionální kameraman. Zveřejnila jsem videoprohlídku (zde je odkaz) a fotografie na svém webu, realitních serverech a na sociálních sítích, zaplatila reklamu. Nevynechala jsem ani roznášku nabídkových letáků přímo v Židenicích, protože dobře vím, že o nabízenou nemovitost bývá největší zájem právě v lokalitě, ve které se nachází.
A moje nadšení a snaha začaly okamžitě přinášet ovoce. Během týdne se mi přihlásilo 25 zájemců a po telefonickém upřesnění všech detailů a informací se 18 z nich na dům přišlo podívat během prvního prohlídkového dne. Již den po něm jsem od zájemců získala 7 cenových návrhů, z nichž ten nejlepší byl dokonce o 210 000 Kč vyšší než mnou původně stanovená cena.
A teď ten slibovaný šťastný konec.
Necelý měsíc od podpisu zprostředkovatelské smlouvy mezi mnou a majiteli byl dům rezervovaný a za další dva měsíce již přepsán na nového majitele. Problémy se zahradním domkem jsou dávno vyřešeny a majitelé za svoji nemovitost získali o více jak 1 milion korun víc, než vzhledem k původnímu neprofesionálnímu odhadu nejmenované realitky čekali.
Co říci závěrem? Výběr správného realitního makléře, se kterým budete svou nemovitost prodávat, je zcela zásadní, protože správná volba vám může ušetřit jak peníze, tak nervy.
Přemýšlíte o prodeji nemovitosti? Ozvěte se mi a já vám pro začátek nemovitost zdarma nacením.
Jana Bodáková
Vaše realitní makléřka
