Správné nastavení ceny prodávané nemovitosti bývá mnohdy klíčovým prvkem pro úspěšnou realizaci prodeje. Příliš vysoká může odradit možné zájemce. Příliš nízká zase nevyužívá plného potenciálu prodávané nemovitosti a někdy v hlavách kupujících evokuje i myšlenku, že v tom musí být nějaký háček.
Chystáte se prodat nebo pronajmout? A neděláte nevědomky některou z následujících chyb?
CHYBA 1 – Porovnávání inzerátů na realitních portálech
Někdy se majitelé snaží ocenit svou nemovitost porovnáváním inzerátů na realitních serverech. Tato metoda odhadu může vést k velmi nepřesným závěrům. Mnoho inzerátů na internetu vyjadřuje spíše zbožné přání prodávajících, než reálnou tržní cenu. Nabídkové ceny nemovitostí se mohou lišit od skutečných prodejů i o desítky procent.
CHYBA 2 – Nerozvážné používání cenových map
Cenové mapy mohou být jednoduchým odrazovým můstkem ke stanovení ceny. Cenové mapy vyjadřují cenový průměr v dané lokalitě. A v tom je jejich problém při stanovování tržní ceny. Vůbec nezohledňují technický stav nemovitosti (bytu a budovy samotné), orientace oken, dispozice místností, podlaží, výtahu, sociální zázemí v okolí, dopravní dostupnost atd. Tedy velké množství detailů, které mohou mít na cenu zásadní vliv. Tržní cena u dvou bytů v jedné ulici se může lišit klidně o desítky procent.
CHYBA 3 – Metoda sčítání dosavadních nákladů
Prodávající si spočítá, kolik do nemovitosti investoval (např. cena pořízení, rekonstrukce, náklady na hypotéku, samotné zhodnocení v čase atd.) a na základě toho stanoví cenu. Bohužel to v praxi ne vždy funguje.
Náklady, které jste do nemovitosti investovali, potenciální kupce vůbec nezajímají. To, co potenciální kupce zajímá, je pouze užitná hodnota (je naprosto individuální) poměřovaná k požadované ceně nemovitosti. A podle užitné hodnoty kupující porovnávají konkurenční nabídky.
CHYBA 4 – Potřeba prodávajícího
Prodávající stanovuje cenu na základě vlastní potřeby. Řekněme, že se rozvádí a chce z prodeje stávajícího čtyřpokojového bytu koupit dva dvoupokojové byty. Cena je stanovena s ohledem na cenu koupě dvou bytů. Je potřeba si uvědomit, že důvody prodeje a potřeba prodávajícího je kupujícímu zcela lhostejná. Jak již bylo řečeno výše, jediné co kupujícího zajímá, je pouze užitná hodnota poměřovaná ke kupní ceně.
