Obchod proběhl rychle, prodávající má své peníze, kupující získal dům či byt, který si přál a makléř dostal svojí provizi za odvedenou práci. Mohli bychom tedy s klidem říct, že všichni jsou spokojení, takže je to vlastně OK. Bohužel jen do té chvíle, než se na danou situaci podíváme z pohledu aktuální situace na trhu.

Trh klesá – nabídka je větší než poptávka

Tato situace na trhu se vyznačuje zejména vysokým počtem srovnatelných nemovitostí v nabídce. Některé byty či domy “visí” v inzerci často i několik měsíců a jako majitelé s nadšením vítáte téměř každého zájemce. Pokud dorazí na prohlídku, byt se mu líbí a projeví zájem o jeho koupi, tak zde opravdu není na co čekat. Protože pokud nekoupí váš byt teď, třeba zítra koupí ten ve vedlejší ulici a vám nezbude nic než čekat anebo jít s cenou dolů.

Pokud vám makléř takového zájemce dokáže spolehlivě a rychle přivést a dovede celou transakci do zdárného konce, pak je potlesk opravdu na místě.

Trh roste – nabídka je menší než poptávka

Když trh roste je celá situace úplně jiná. Nemovitostí v nabídce je poskrovnu a zájemců, kteří chtějí kupovat je přebytek. Nezřídka tak makléř nedělá nic, než zvedá telefon a domlouvá jednu prohlídku za druhou. Někteří z nich už hledají dlouho a pár nemovitostí už jim uteklo.

A komu teď jako majitel prodáte svůj byt? Může to být první zájemce, který je ochoten dostavit se na prohlídku už hodinu po zveřejnění. Další dva třeba nebudou mít nakonec zájem, ale ještě jsou tu zájemci, kteří zareagovali až za dva dny nebo až o víkendu.

 

 

Pokud v tomto případě prodáte prvnímu, budete mít dobrý pocit z rychle uzavřeného obchodu, ale už se nikdy nedozvíte, jestli by některý z dalších zájemců nezaplatil o desítky nebo stovky tisíc více. Pokud chcete opravdu za váš byt nebo dům získat maximum vyplatí se dát prostor všem zájemcům.

Nejvýhodnějším způsobem je uspořádání aukce, která stanovuje jasné a férové podmínky pro všechny. Z pěti, deseti, dvaceti nebo třiceti zájemců si tak váš byt či dům bude moci koupit ten, kdo dá nejvýhodnější nabídku.

Pokud tedy chcete získat z prodeje maximum, je stěžejní, aby makléř, kterého si najmete, uměl využít potenciálu a prodej pomocí aukce pro vás uspořádal.

Trh stagnuje – nabídka a poptávka jsou vyrovnané

K rovnováze na trhu dochází vždy v mezičase mezi růstem a poklesem. Zda je lepší prodat v první nabídce anebo licitovat o ceně v aukci je hodně individuální. V zásadě však platí: pokud získáme více vážných zájemců, kteří nemají jinou vhodnou alternativu, k vaší nemovitosti, je výhodné nechat je o vaši nabídku soutěžit v aukci.

Jaká situace je na trhu teď?

Pokud vás zajímá aktuální situace, určitě nahlédněte do pravidelné kvartální analýzy brněnského trhu.

Rádi byste využili aukci při prodeji vaší nemovitosti?

Kontaktujte nás >>ZDE<<

Zkonzultujte vhodný způsob prodeje s námi. Máme desetileté zkušenosti a jsme přesvědčeni, že u většiny prodejů dosahujeme maximálních prodejních cen pro naše zákazníky. Rádi vám vybereme specialistu pro vaši konkrétní situaci.