Ačkoli se realitní trh za poslední roky v mnohém zlepšil, stále ještě existují lidé a subjekty, které se snaží podvádět. A protože dosud neexistuje platná legislativa, která by pro podnikání v realitách nastavila základní pravidla, je nejlepší možnou obranou zůstat obezřetný a svého realitního makléře si dobře prověřit.

Jaké nejčastější triky používají podvodní makléři?

1. Snaha vás uplatit příslibem vysoké ceny

Makléř přijde na první jednání s klientem a začne slibovat okamžitý prodej nemovitosti za horentní sumy. Pokud klient podlehne, většinou se prodeje vůbec nedočká. Pokud se makléř pokusí prodat nemovitost za nereálně vysokou cenu, připraví tím klienta o měsíce času i potenciální zákazníky. Špatně oceněná nemovitost je totiž dlouhodobě neprodejná a ve většině případů je klient nakonec přinucen souhlasit s výrazným snížením ceny hluboko pod reálnou hodnotu.

2. Fiktivní inzeráty

Pokud zavoláte na lísteček s textem „Mladá rodina hledá byt v této lokalitě“ či „Lékař poptává byt 1+kk až 4+1..“, patrně budete překvapeni, když se posléze z uvedeného kontaktu „vyklube“ realitní makléř. Podobné praktiky jsou z etického hlediska zcela nepřijatelné a vypovídají pouze o naprosté neprofesionalitě daného makléře.

3. Budu vaši nemovitost nabízet a nepotřebuji k tomu smlouvu

Prodej nemovitosti je důležitá věc v životě každého člověka. Má svá rizika a podmínky prodeje by měly být jasně stanoveny. Pokud je někdo ochotný nabízet vaši nemovitost bez sjednání jasné a srozumitelné smlouvy, je to vždy nebezpečné především pro vás jako prodávajícího klienta, který tak nemá garantovanou dohodnutou cenu za nemovitost ani základní podmínky prodeje a makléř může na stránkách realitních serverů inzerovat v podstatě cokoliv a výrazně tak nemovitost pro další prodej znehodnotit.

4. Vykoupíme nemovitost za tržní cenu

Rychlý výkup je samozřejmě možný a i naše kancelář spolupracuje se společností, která pro nás výkupy realizuje. Většinou je to ale za cca 80 % z tržní ceny. Výkupní společnost bude chtít nemovitost prodat a samozřejmě ji i prodá za skutečnou aktuální tržní cenu. Rozdíl mezi částkou kterou dostanete vy jí musí pokrýt náklady na daně a poplatky spojené s převodem a ještě musí něco málo zbýt na fungování společnosti. A pokud by někdo skutečně vykupoval za plnou tržní cenu, bylo by to buď bláznovství nebo ekonomická sebevražda.

Plných 100 % tržní ceny tak docílíte jen, když půjdete s nemovitostí a trh.

5. Provizi zaplatí kupující

Makléř vám nabídne svoje služby a jako bonus přidá kouzelnou větu o tom, že provizi si vezme od kupujícího. Na první pohled to zní lákavě. Na čí stranu se ale pravděpodobně přikloní při vyjednávání? A čí zájmy bude hájit silněji? Vaše nebo toho, kdo mu platí? A nemusí to být jen vyjednávání o ceně, ale i o termínech, podmínkách převzetí či dalších náležitostech prodeje.

TIP: Přečtěte si článek Kdo má platit provizi realitní kanceláři?

6. Různé ceny nabízené nemovitosti

Stalo se vám, že jste na realitním serveru narazili na nemovitost, která vás zaujala, a pak na dalším serveru byla stejná nemovitost nabízena za úplně jinou cenu? Jak je to možné? Většinou k tomu dochází v případě, kdy se stejnou nemovitost snaží prodat více realitních kanceláří. Pokud jediný zájemce uvidí inzerát na více místech a pokaždé s jinou nabídkovou cenou, vyhodnotí nabídku jako podvodnou a o nemovitost ztratí zájem. Ta se tak v nabídkách objevuje řadu měsíců a šance na prodej za tržní cenu se tak vytrácí.

7. Absence komunikace

Dobrý makléř by vám měl pravidelně podávat zprávu o stavu prodeje. Pokud jste o svém makléři již 20 dnů nic neslyšeli, něco je špatně. Bohužel i dnes existují realitní makléři, kteří si vezmou do nabídky nemovitost, a půl roku se vůbec nic neděje. Pracují totiž tzv. kvantitativním způsobem prodeje. To vás poškozuje i v případě, že na prodej nespěcháte. Jestliže je nemovitost na trhu dlouho, každý potenciální kupující má automaticky podezření, že s ní něco není v pořádku. Buď ho to odradí úplně nebo přinejmenším nebude chtít zaplatit plnou kupní cenu.

Jak se tedy bránit podvodníkům?

Jedinou cestou, jak se bránit podobným pokusům, je zůstat obezřetný a využívat služeb prověřených realitních společností. O kvalitách makléře napovídají například reference klientů, pokud jsou na webových stránkách společnosti zveřejňovány, případně se doporučuje vybrat si makléře s odbornou certifikací.

Vůbec nejlepší způsob je vybrat si makléře na základě osobního doporučení někoho, koho vy znáte a kdo byl sám z práce svého makléře nadšený