Mohou být určité nemovitosti být neprodejné? Nemyslím si.
Stává se, že pro prodej některého domu, pozemku nebo bytu může být komplikací jejich lokalita, nevhodná dispozice, nevyjasněné majetkové vztahy, stav nemovitosti nebo něco jiného.
I s takovými výzvami se ale musí umět schopný makléř vypořádat. Vždyť na to si nás klienti najímají. Abychom za ně řešili nevyřešitelné. A já si takové případy vyloženě užívám, umožňují mi totiž zapojit moji invenci, přicházet s novými nápady, posouvat své schopnosti zase o něco dál a nastavovat laťku opět o něco výš.
Jedním z mých posledních obchodních případů byl prodej bytu na ulici Krásného. Krásného je ulice v Juliánově, na první pohled dobrá lokalita, kousek do centra a zároveň poblíž východnímu okraji Brna. Ale dobrá dopravní dostupnost tohoto bytu sebou nesla také jeho největší nevýhodu. Byt je umístěn poblíž rušné křižovatky u hlavního tahu z Olomouce do centra Brna, dálniční přivaděč má pod okny. To samo o sobě bylo oříškem. Bohužel, připočteme-li k tomu původní stav bytu a 4. patro bez výtahu, máme tu mega oříšek. Pro někoho neprodejný byt – pro mě super výzva! Samozřejmě, kupec pro takovou nemovitost se nehledá lehce. Ale, když se chce, všechno jde.
Snažila jsem se o kombinaci různých aktivit – tradičních, i netradičních. Na ty netradiční už jsem možná i specialistka, a tak se s vámi ráda podělím o to, jak jsem si poradila s největším problémem – nešťastnou lokalitou.
Mé řešení spočívalo v založení diskusního vlákna na fóru městské části Juliánov pro zájemce, kteří o dané lokalitě nebyli úplně přesvědčeni. Místní komunita byla ochotna podělit se o zkušenosti s bydlením na této ulici, dokonce i přímo v tomto domě. V diskusi se mi ozvala ochotná paní, která po telefonu probrala všechny výhody i nevýhody se zájemci o byt, dokonce se s mými klienty setkala i osobně. A lokalita nakonec nevyšla vůbec zle – to co nevyhovuje jednomu, může být totiž přínosem pro někoho dalšího.
Během další prohlídky, tentokrát se stavebním technikem, jsem zájemce o koupi seznámila s potencionálními novými sousedy. Oba páry k sobě měly velmi blízko věkově i „chovatelsky“. Noví sousedé nejen že měli psa stejné rasy, ale dokonce i stejného jména 😊 To už snad nemůže být ani náhoda, to bylo prostě znamení. Vzájemný milý rozhovor pak rozptýlil jakékoli další případné obavy o bydlení na této adrese a bylo rozhodnuto.
Ale tam už začíná jiný příběh. Příběh nového domova pro mladou rodinu.
Takže, pojďme si to shrnout – pro úspěch obchodní transakce je zkrátka důležité udělat vždy maximum, aktivně prodávat, hledat řešení a nebát se nekonvenčních cest k překonání překážek.
Stojí něco v cestě při prodeji Vaší nemovitosti?
Ozvěte se, ráda pomůžu i Vám.
