Až příliš často se setkávám s lidmi, kteří si prošli zklamáním z prodeje nemovitosti svépomocí. Vesměs jsou to lidé inteligentní, schopní, ve svém oboru odborníci na slovo vzatí. Proč tedy ten pocit hořkosti a zklamání, když se jedná o prodej jejich vlastní nemovitosti? Třeba proto, že protistrana vždycky nehraje férově, protože realitní prostředí má svá specifika, protože o spoustě věcí předem nevěděli, protože s prodejem nemovitosti neměli zkušenosti…
I když do toho dali všechno, i když prodej nakonec proběhl a peníze na účet přistály, ten ošklivý pocit si ještě dlouho ponesou s sebou. Po každém vyslechnutém příběhu s podobným scénářem si kladu otázku, zda existuje způsob, jak prodejce předem nějakým šetrným způsobem varovat. Možná by bylo dobré, kdyby se lidé nestyděli o své špatné zkušenosti mluvit. Tím, že se tváří před svými známými, kolegy a dokonce i příbuznými, že všechno zvládli, že vše proběhlo v pořádku, vlastně nechtěně (doufám, že nechtěně) šíří povědomí o snadném a výhodném prodeji svépomocí.
Jsou samozřejmě případy, kdy vše perfektně klapne – prodávající i kupující jsou čestní lidé, nemovitost je bez skrytých vad, žádné dluhy nikde neváznou, neexistují věcná břemena, není potřeba uplatnit předkupní právo, k dispozici je dobře vypracovaná kupní smlouva, hypoteční ústav ničím nepřekvapí a peníze jsou dostupné v termínu, ve kterém se předpokládalo, na datu vyklizení i předání nemovitosti se obě strany shodnou a přepis energií je jen banalita…
Kdo však má věšteckou kouli, aby předem odhadnul, zda právě ten jeho případ bude bez potíží? Ve chvíli, kdy se něco zadrhne, už bývá pozdě. Vždyť i realitní makléř, který se zabývá prodejem nemovitostí denně, má za sebou odborníka na realitní právo, který připraví smlouvy a na nějž se může v případě potřeby kdykoli obrátit.
A nejčastější odpověď nešťastníků, kteří si prodejním martýriem prošli? Chtěli ušetřit. Možná tedy ušetřili, ale většinou nic navíc nevydělali a málem přišli o nervy – o rodinné pohodě ani nemluvě.
Mé doporučení? Zkuste se na realitní služby dívat jako na jakékoli jiné. Služby tu jsou proto, aby za nás někdo jiný udělal to, v čem nejsme odborníky a my si v klidu mohli užívat volný čas po našem vlastním náročném dni v práci a nemuseli se místo toho stresovat.
