V poslední době je stále více inzerovaných nemovitostí se skrytou cenou… Proč? Pojďme si říct, jaké jsou pro to důvody.
Možná jste si všimli, že nabídek se skrytou cenou v poslední době v inzerci přibývá. Proč tomu tak je a co se za tím skrývá?
Skrytá cena je jedním z nástrojů, které mají prodávající k dispozici, aby zajistili nejvyšší možnou prodejní cenu. Nicméně, skrytá cena může také být také výrazem nejistoty a neschopnosti prodávajícího určit správnou cenu.
Kupujícím bychom doporučili, aby se takovým inzerátům nevyhýbali, protože doba se skutečně změnila a mohli by tak přijít o zajímavou nabídku.
Setkáváme se s tím, že prodávající pokládají svoji nemovitost za hodnotnější, než odpovídá reálné situaci. Kupní síla je oproti roku 2020, 2021 podstatně menší, což se zákonitě muselo do cen promítnout.
Je to běžné, pokud je převis nabídky nad poptávkou, jedná se o zákonitost trhu. Kupující mají velký výběr a mnoho z nich je také dostatečně informovaných. Konkurence nabídek je velká a kupující mají možnost si zajímavé nabídky seřadit, porovnat, vytřídit… Drahé a méně zajímavé nemovitosti vyřadí jako první.
V první fázi je možné pomocí skryté ceny ověřit, jaká je vůbec v místě poptávka po daném typu nemovitosti. Poté už může být pro prodávajícího snazší určit správnou cenu vzhledem k poptávce anebo se rovnou s volajícím na odpovídající ceně dohodnout. Tedy stanovit cenu tak, aby byla zajímavá pro obě strany. Vyjednávání o ceně dává také smysl v situaci, kdy je pro prodávající těžké uvěřit makléři, že reálná tržní cena se pohybuje pod cenou, za kterou by rádi prodali.
Samozřejmě je možná i varianta, kdy může být nabídková cena různá např. podle typu financování, kdy rychlý prodej umožní řešit prodávajícímu určitou situaci a je pro něj výhodné v tomto případě cenu snížit. Nebo u atypických nemovitostí, kde je velmi obtížné určení tržní ceny.
Celkově lze říci, že skrytá cena může být pro prodávajícího užitečným nástrojem při prodeji
nemovitosti.
