Znáte všechny kroky nutné k úspěšnému prodeji nemovitosti?
Často se nás ptáte, jak bude prodej nemovitosti probíhat. Pojďme se tedy společně na to podívat trošku blíž. Proces prodeje nemovitosti má svá pravidla.
Osobní schůzka a prohlídka nemovitosti
Nejprve proběhne osobní schůzka s majitelem nemovitosti, kde si s prodávajícím ujasníme jeho představu. Je třeba zjistit skutečné představy a zájmy prodávajícího. Následuje prohlídka dané nemovitosti a nastavení tržní ceny. Probereme si všechny možnosti prodeje nemovitosti a nastavíme správnou obchodní strategii.
Vnitřní systém RE/MAX
Jakmile se domluvíme na spolupráci a způsobu prodeje nemovitosti, následně vkládáme obchodní případ do vnitřního systému RE/MAX. Jeho výhodou je možnost propojení s poptávkami našich kolegů a tím i případné okamžité získání více zájemců.
Příprava nemovitosti
Připravíme pro vás veškerou dokumentaci i samotnou nemovitost. Měla by být uklizená a lákavá na pohled. V zájmu prodávajícího je propagovat ji v tom nejlepším světle, při tom ovšem nezakrývat zjevné závady. Následuje profesionální focení a natočení videoprohlídky, která je dnes velmi žádaná.
Prezentace nemovitosti
Po zvolení vhodné marketingové strategie nastává prezentace nemovitosti a vyvolání zájmu. Dojde ke spuštění reklamy a inzerce. Následují prohlídky nemovitosti s potenciálními klienty, kde zjišťujeme, jakým způsobem budou zájemci proces koupě nemovitosti financovat a zda to financování mají zajištěno.
Dohoda s kupujícím
Po prohlídkách prezentujeme zjištěné výsledky a nabídky zájemců o nemovitost majiteli tak, aby měl dostatek podkladů pro své rozhodnutí, kdo pro něj je tím ideálním kupujícím. Jakmile se rozhodne, můžeme za účasti realitní kanceláře podepsat dohodu o složení blokovacího depozita mezi majitelem a zájemcem.
Kupní smlouva a smlouva o úschově listin a peněz
Jakmile je blokovací depozitum uhrazeno, advokát chystá kupní smlouvu a smlouvu o advokátní úschově a obě strany je dostanou k odsouhlasení. Po jejich schválení a podepsání se u kupní smlouvy úředně ověří podpisy, což většinou zajišťuje přítomný advokát. Podepsané kupní smlouvy se vloží do advokátní úschovy listin, kde čekají, dokud do advokátní úschovy peněz nebude složena celá kupní cena.
Přepis nemovitosti v KN
Pak se podá návrh na vklad do katastru nemovitostí a běží 20 denní lhůta. Katastr obešle majitele nemovitostí a na nemovitosti vloží tzv. plombu. Pokud vše proběhne hladce, po přepisu nemovitosti na nového vlastníka následuje výplata finančních prostředků z advokátní úschovy původnímu majiteli.
Předání nemovitosti
Nakonec v rámci tzv. poprodejního servisu pomáháme s předáním nemovitosti na základě předávacího protokolu, kde jsou zapsány i konečné stavy energií v momentě přepisu. Ty vyřídíme na základě podpisu plné moci za klienta, aby byl závěr obchodního případu zcela bezstarostný.
Nechce s vám číst? Tady jedno video z cyklu Realitní espresso
