Zaujala vás aukce nemovitostí? Podívejte se, jak probíhá a na co si dát pozor
Poptávka po nemovitostech v poslední době roste. Protože je o ně velký zájem, prodej častěji probíhá prostřednictvím aukcí. Jak by vlastně aukce nemovitostí měla probíhat, aby nepoškodila zájmy prodávajícího ani kupujícího? Podívejme se na to.
Aukce nemovitostí pomáhá vybrat ideálního kupujícího a umožňuje dosáhnout co nejlepší prodejní ceny. Musí však probíhat za jasně daných pravidel. Zásadní roli hraje také odměňovací model makléře. Zda je motivován co největším navýšením ceny, které však může být pouze optické, nebo reálnou prodejní cenou.
Aukce nemovitostí z pohledu prodávajícího
Prodávající musí znát pravidla probíhající aukce jeho nemovitosti. Musí souhlasit s prodejní strategií i postupem. Vyvolávací cena aukce by měla odpovídat tržní ceně (článek o ceně nemovitostí). Objektivní cenovou hladinu by měl realitní makléř jasně doložit cenovou analýzou. Obvykle není dobré nejprve nabídnout nemovitost pod cenou, aby se přihlásilo více zájemců. To může poškodit majitele nemovitosti, tedy prodávajícího. Reálná prodejní cena nakonec může být nižší než by mohla být při správném nastavení.
Prodejní strategie
Výše odměny pro makléře musí být jasně stanovena předem. Jen pro jistotu – makléř, který si bere provizi od kupujícího, pro Vás pochopitelně nemůže (ani nemá zájem) organizovat aukci, pokud jste prodávající. Standardní makléřovu provizi tvoří procenta z konečné kupní ceny. Někdy makléř kromě provize požaduje navíc i procenta z navýšení. V tomto případě je sice motivovaný prodat za co nejvyšší cenu, ale často úmyslně začíná na co nejnižší ceně, aby dosáhl co nejvyššího optického navýšení. Odměna makléře je vyšší, výsledná prodejní cena nemovitosti však může být nakonec nižší, než by byla ve standardní aukci.
Aukce nemovitostí z pohledu kupujícího
Jako kupující se před aukcí podrobně seznamte se všemi výběrovými kritérii. Zjistěte si, podle jakých parametrů proběhne vyhodnocení nabídek ze strany majitelů nemovitosti. Ujasněte si, jaký bude postup, pokud vaše nabídka v aukci vyhraje. Chtějte znát termín podpisu rezervační smlouvy a výši rezervační zálohy. Zjistěte si také závaznost podané nabídky, jaké jsou sankce a následky, pokud si nakonec podanou nabídku s nějakých důvodů rozmyslíte a nemovitost si nekoupíte.
Jak vybrat vhodnou prodejní strategii
V aukci nemovitostí se hodnotí navýšení kupní ceny, ale i způsob její úhrady, rychlost transakce nebo termín předání. Formu nabídky by si měl vždy vybrat prodávající. Abyste prodejní strategii zvolili správně, vyberte si zkušeného realitního makléře a sdělte mu, co od aukce očekáváte. Zda na prodej nemovitosti spěcháte a jaká je vaše představa. Vizitkou každého našeho realitního makléře je jeho dobré jméno. Pomůže vám proto nastavit vhodnou strategii a jasně daná pravidla pro férový obchod.
Pokud vás zajímá aukce nemovitostí, neváhejte nás kontaktovat. Přijďte na kafe (mapa)
